11 примеров объявлений на поиске, за которые нужно пожать руку их авторам

Сомнения в сторону

Начинать любое дело очень сложно. Хорошо, когда у вас есть человек или вы сами можете отказаться от сомнений и, что называется, заставить свои руки делать несмотря на то, что глаза боятся. Если вы начали задумываться о том, чтобы создать портал, на котором будете размещать объявления, то стоит сразу сказать, что вы на правильном пути. Не переживайте. Все будет хорошо. Идея очень неплохая.

«Андрей, кому нужен мой сайт, когда уже есть Avito, Profi.ru и так далее?» — спросите вы. Естественно, если вы захотите создать общероссийский или всемирный портал, то, действительно, получите от него мало пользы. Это будет копирка и весьма неудачная, если сравнивать сколько сил и денег вкладывается разработчиками в глобальные и получившие доверие сервисы. Конкурировать будет очень трудно. Намного лучшим решением будет создание городского ресурса.

Задумайтесь, в какой площадке нуждается ваш город? Возможно, у вас есть множество небольших салонов красоты, фитнесс-центров или молодых мамочек, которые уже устали ходить по комиссионкам и отдавать б/ушную детскую одежду таким образом.

Сколько людей ищут домашних животных в интернете и не могут найти. Вам же не составит никакого труда раз в неделю ездить в приют и делать фотографии новых питомцев, которых отдают совершенно бесплатно. Со временем сотрудники питомников сами начнут отсылать вам изображения, как только увидят, что это работает. К сожалению, даже сейчас интернет можно сравнить с Богом, пока люди не видят чуда, они в него слабо верят.

Вы же и доброе дело сделаете, и заработаете! К питомникам подтянутся владельцы животных и тоже начнут выкладывать свои предложения. На чем вы сможете зарабатывать дополнительно? На рекламе ветеринарных клиник, зоомагазинов, частных кинологов.

На вашей стороне преимущество. Вам ничего не мешает разработать проект своими руками и походить по региональным предприятиям с вопросом не хотят ли они за определенную цену разместить свой рекламный блок на вашем сайте. Появится один клиент, за ним потянутся и другие. Чем больше усилий вы вложите, тем быстрее начнете зарабатывать. Сделаете один шаг и начнете разрастаться со скоростью света.

Не забывайте, дизайн сайтов мелких региональных компаний оставляет желать лучшего. Многие руководители делают свой портал, потом жалеют и охотнее размещают рекламу на стороннем профессионально выполненном сервисе. Желания снова тратить деньги на что-то свое гаснет очень быстро. Поверьте, большинство бизнесменов спит и видит новые способы продвижения, которые бы действовали на целевую аудиторию из их города!

Слова, которые не стоит использовать

Как красиво написать объявление о продаже дома, чтобы быстро найти покупателя? В жизни человека бывают различные ситуации

Иногда для него важно осуществить продажу в короткие сроки. Но стоит учесть, что в этом случае не нужно в объявлении употреблять слово «срочно»

При включении этого слова покупатель подумает, что продавец может снизить цену из-за срочности сделки.

Также выражение «срочная продажа из-за переезда» может ассоциироваться с понижением цены или мошенничеством. Осторожные покупатели пройдут мимо такого объявления, так как будут уверены в том, что объявление было написано мошенниками.

Выражение «возможен торг», придется по вкусу покупателям, так как продавец заранее снижает цену. Для собственника это выражение негативно отразится на продаже. Он не сможет продать дом по установленной ранее цене, так как сам уценил ее.

Что реально продать с площадок объявлений

По моим наблюдениям, одна из причин затишья – бесполезность товара. У всех есть что-то, не пригодившееся в быту, что потенциально хранит в себе деньги. Но этот товар должен быть интересен потенциальному покупателю.

Продавайте только новые или хорошо сохранившиеся и функционирующие вещи. Если сомневаетесь в шансах, можно добавить креатива.

Например, мой знакомый перед продажей старого допотопного холодильника, выкрасил его в жёлтый цвет. Забрали, и не за 500 рублей!

Креативный подход даёт вторую жизнь старому барахлу

Иногда отпугивают масштабы товара. Продаёте сервиз или кухонный гарнитур? Предложите вариант с раскомплектовкой. Хотите «толкнуть» технику – рассмотрите вариант «на детали».

Главное, привлечь больше внимания – на месте уболтаете, продадите по частям, выручите хоть что-то. Иногда имеет смысл наоборот объединить, укомплектовать.

Я так сбагрила несколько комплектов ёлочных украшений, чуть не жменями на вес. Трое счастливцев получили свою радость на Новый год за пару копеек.

Минимальный набор функций для MVP

  1. Регистрация. Необходима для создания личного профиля, с помощью которого пользователи смогут управлять объявлениями, счетами и взаимоотношениями с другими участниками системы.
  2. Личные счета. В Авито эта функция обязательна для пользователей из США и тех, кто размещает платные объявления. Вы можете использовать аналогичную бизнес-модель с заработком на рекламе.
  3. Поисковые фильтры. Помогают пользователям находить релевантные их потребностям объявления. На Авито десятки критериев поиска.
  4. Размещение объявлений. Пользователи должны делать это в несколько кликов с помощью интуитивно понятных иконок, интерфейсов, подсказок. Если доступ к этой функции будет затруднен (например, из-за различных подтверждений личности или действия), это создаст негативный пользовательский опыт.
  5. Модерация объявлений. У пользователей должна быть возможность пожаловаться на объявления, если они рекламируют нелегальные продукты и услуги или не соответствуют правилам площадки. А у администраторов должна быть возможность модерировать и удалять такие объявления.
  6. Форум/блог для сообществ. Авито использует эту функцию для укрепления сообщества, увеличения вовлеченности и помощи пользователям.
  7. Календарь. Нужен для планирования и отслеживания событий.
    Эти функции обязательны при создании MVP такого сайта, как Авито. Но их недостаточно, чтобы завоевать рынок. Для этого нужно что-то уникальное или намного лучшее, чем у конкурентов.

Основные вызовы для платформ онлайн-объявлений

WordPress

# 1 Как привлечь пользователей

Авито входит в топ-50 самых популярных сайтов мира

Для этого нужно предложить пользователям возможности, которых нет на Авито. Это могут быть:

  1. Больше возможностей. Если у вас есть какая-то идея, новая функция или предложение по кардинальному улучшению существующих функций, вы можете очень быстро завоевать рынок. К примеру, Tinder получил популярность на устоявшемся рынке именно благодаря реализации одной новой функции.
  2. Современный UX/UI дизайн. Да, Авито нравится многим из-за минималистичного и простого дизайна, но это не означает, что тем же пользователям не понравится современный дизайн.
  3. Лучший пользовательский опыт. Его можно создать с помощью лучшего мобильного приложения, более тесной интеграции с социальными сетями, развитой блогосферой и с помощью других вещей, которые повышают интерес и вовлеченность ваших пользователей.
  4. Меньшие издержки. Все публикации Авито являются бесплатными, за исключением нескольких категорий (канцтовары, посуточная аренда квартир, концерты и прочее). Кроме того, на Авито есть реклама (от 5 долл за 30 дней). Предложите лучшие условия, и это станет реальной ценностью для пользователей.

# 2 Как модерировать объявления

рекламировать

Правда, даже сейчас бывают случаи, когда пользователи ищут киллеров или наркотики на Авито

Проблему нелегальных объявлений решают такими способами:

  1. Автоматическая проверка. Проверка объявлений на ключевые слова и картинки, которые могут соответствовать запрещенному контенту. Сейчас для этого подключают системы с искусственным интеллектом.
  2. Пользовательская проверка. Реализуется с помощью функции «Жалоба». Платить за такие жалобы не стоит (некоторые сайты пробовали), так как пользователи могут увидеть в этом легкий способ наживы.
  3. Ручная проверка всех объявлений. Отличный вариант для сайтов с низким и средним трафиком, но будет проблематичным решением для площадок с большим количеством пользователей.
  4. Гибридная система. Обычные объявления будут модерироваться вручную (требует времени), но можно оформить платную подписку и получить возможность создавать моментальные объявления (имеют приоритет в моделировании или проходят без модерации). Такая подписка будет интересна крупным поставщикам.

# 3 Как обеспечить поддержку клиентов

Авито всего 50 человек

Как обеспечить поддержку:

  1. Нанять штат сотрудников — самый простой и очевидный вариант.
  2. Создать рейтинговую систему — можно использовать пример Amazon.
  3. Нанять поддержку на аутсорсе — быстрее и дешевле, чем сотрудники в штате, но могут быть проблемы с качеством поддержки.
  4. Использовать искусственный интеллект — сложно, но если удастся его создать, то это будет намного выгоднее и удобнее прочих вариантов в долгосрочной перспективе. Есть рабочие кейсы.

Как работать с Директ.Коммандер

Если появилась потребность быстро редактировать большое количество кампаний, или же создавать новые, то можно использовать специальный инструмент —  Директ.Коммандер:

https://yandex.ru/promo/commander/new

Заходим в свой Яндекс.Паспорт или аккаунт представителя и после получаем список кампаний.

Получить иные данные по кампании можно при помощи функций:

  • Основные данные (быстро);
  • Все данные (медленнее).

После этого можно:

  1. Редактировать кампании, группы, объявления или ключевые фразы;
  1. Работать с изображениями;
  1. Найти и заменить. Удобная функция аналогична таблицам Excel;
  1. Экспорт данных в таблице;
  1. Импорт данных из таблицы. Позволяет составлять объявления к таблице, после чего загружать их.

Подписывайтесь на наши социальные сети

Контакты в Яндекс Объявлениях.

Необходимо выбрать один из способов общения на выбор: сообщения, звони или сразу оба варианта.
Нужно быть готовым отвечать на сообщения и звонки, иначе объявление будет снято с публикации как неактуальное.
Указывать необходимо исключительно реальный адрес, по которому возможно провести встречу с покупателем и передать ему товар. Можно указывать несколько адресов (рядом с работой и домом, как пример).
Продажа должна осуществляться только при указании настоящего имени. Это необходимо для проверки достоверности учетной записи и объявлений.
В случае вручную созданных объявлений достаточно указать мобильный номер. В объявлениях из фида можно вводить не только мобильный, но и городской номер

При указании номеров важно указывать коде города в начале (+7 или +8).

Способы контактирования с покупателем на Яндекс Объявлениях.

Не рекомендуется оформлять объявления следующих типов (они будут отклоняться):

  • формата «Куплю», «Ищу», «Сниму» «Обменяю»;
  • о потерянных и найденных вещах;
  • о сборах денег различного формата;
  • с участвующими в аукционах товарами;
  • со статусами «На заказ», либо «Под заказ»;
  • с предложениями познакомиться;
  • с наличием открытой рекламы;
  • с товарами, которые числятся в списке запрещенных.

Насколько это сложно

Один из самых сложных вопросов, касающихся созданий досок объявлений – это дизайн. Наполнить портал фотографиями и контентом не проблема

Но как он будет выглядеть, какие функции будут на нем… это очень важно

Не каждый верстальщик возьмется выполнить такой заказ, потому что делать самому что-то уникальное довольно сложно, подключать фильтры, морочиться с кодом, а потом еще и переделывать под желания клиента утомительно. Просто представьте на минутку все эти функции и коды! Даже самый средненький профессионал попытается срубить за разработку не менее 50-80 тысяч. Ежу понятно, что работа непростая, а потому называй любую понравившуюся сумму и жди. Согласятся – хорошо, нет – ну, по крайней мере, от геморроя на ближайшие месяцы избавишься. За это время можно заработать больше, на простых проектах.

Но, не забывайте, выход есть всегда. Создать площадку для объявлений можно гораздо проще. Никто не запретит вам использовать шаблоны.

Несколько лет назад у меня заказали сайт объявлений недвижимости. Для этого я купил шаблон на англоязычном сайте, русские на тот момент были просто ужасны. Но тем не менее меня ждало разочарование, англоязычный шаблон пришлось переводить, очень долго разбираться в настройках, потому что голова у иноземцев работает несколько иначе. Я тогда потратил очень много времени, но сдал сайт. Сейчас все стало гораздо проще.

Хорошие шаблоны не так уж просто найти, но я могу вам порекомендовать классную русскую тему — Real Estate Agency.

Тема платноя, стоит в районе 4 000 рублей. Это не так много, особенно учитывая насколько она функциональна и как сильно избавляет от головной боли. Установка занимает пару минут. Правь в свое удовольствие понятным и простым способом. За англоязычный шаблон я когда-то заплатил в разы больше. Даже обидно стало.

Что здесь есть? Поиск по всевозможным параметрам, тип валюты, огромное количество шрифтов, блок отзывов, форма подписки на новости, несколько вариаций дизайна для показа объявлений, флажки, закреп оплаченных объявлений на первых позициях, рекламные блоки.

Вы также можете сами устанавливать сроки, когда объявление исчезнет с сайта, а также возможность публиковать статьи в персональном блоге компании. К тому же темка легкая, а значит браузеры будут быстро загружать все странички.

Вместо 80 тысяч только за дизайн. Вы или ваш клиент платит за год 1300 рублей за хостинг и домен от Таймвеб (www.TimeWeb.ru). Шаблон идет на wordpress, а значит за движок вы дополнительных расходов не понесете. Итого: 5300 и портал готов. Кстати, я округлил в большую сторону. Фактические цены вам лучше посмотреть самостоятельно, все ссылки есть.

Шаблон № 7: собирает лиды с помощью регистрации или заполнения формы

Стабильный приток новых пользователей или лидогенерация — важнейшая составляющая увеличения продаж, а соцсети — отличные площадки для превращения обычных зевак, листающих ленту, в потенциальных клиентов.

Чтобы собрать лиды с помощью формата Lead Ads, нужно предложить пользователям нечто ценное и полезное после того, как они зарегистрируются на сайте или выполнят другое целевое действие.

Uber предлагает таксистам подать заявку и обещает хороший заработок, а компания Hired после регистрации будет присылать программисту самые крутые вакансии на рынке труда

  • 10 задач, которые можно решить с помощью формата Lead Ads
  • Как собрать контакты пользователей для настройки рекламы: 13 способов

Почему бы не создать свою доску объявлений

Здравствуйте, друзья! Почему бы не создать доску объявлений и на этом заработать деньги? Ведь многие люди продвигают себя в Сети, как специалистов, продают различные товары. А доска объявлений увеличит ваши продажи и заработки.

Доска объявлений приведет вам много трафика с поисковых систем, из социальных сетей и не только. Люди будут находить вашу услугу или товар по ключевому запросу. Это значит, что вас будут искать целевые клиенты. В будущем они могут стать постоянными клиентами. Таким образом вы организуете стабильный заработок через Интернет.

Далее рассмотрим процесс создания доски объявлений бесплатно.

Виды вакансий и их особенности

Каждый вид объявлений о вакантных местах имеет важные нюансы. Их нужно знать, чтобы правильно составить вакансию, получить достаточное количество откликов и найти подходящих кандидатов.

Тип вакансии

На что нужно обратить внимание при подготовке объявления

Вахта

Максимум структурированной информации об условиях работы, доставки и проживания.

Описание функционала можно свести к минимуму – на вахте он, как правило, типовой.

Называйте объект, на котором будет работа, четко описывайте ограничения по допускам на него и требованиям к уровню квалификации.

Фотографии помогают повысить доверие (а значит, и число откликов). Добавьте фото общежития, бытовок, автобусов, спецодежды.

Неквалифицированный персонал и массовый подбор

Правильно составить объявления о вакансии, которые будут максимально короткими и простыми по стилю.

Четко напишите, когда, что, где, сколько нужно будет делать в течение рабочего дня.

Рабочий

Функционал – одной фразой.

Максимальный упор – на инструментарий и степень автономности.

Нужно составить вакансию на работу, в которой будут указаны:
временные рамки,

необходимость иметь какое-либо оборудование,

объем работы.

Соискатель будет оценивать, сможет ли он сочетать эту работу с другой занятостью, обладает ли нужными ресурсами.

Специалисты, например, дизайнеры, программисты и другие

В этом случае главным разделом становится функционал

О его правильном описании и структурировании расскажем далее.

Руководители

Сведения о профиле, стадии развития предприятия или подразделения, его задачах,

миссия руководителя в видении собственников или топ-менеджеров,

краткая информация о должностях и количестве подчиненных,

указания на инструментарий чаще всего отсутствуют либо минимизированы.

Далее опишем «неформальные», но часто встречающиеся виды вакансий.

«Золотоискатель». От работника требуется самому создать себе занятость. «Найдите клиентов, обеспечьте продажи, организуйте…». Часто встречается в оптовой торговле. У соискателей может возникнуть вопрос, что в этом случае берет на себя работодатель. Стоит четко перечислить это. Например, укажите, что есть рекламный бюджет, сайт «продвинут» либо собственники готовы его совершенствовать по пожеланиям продажников, продукт имеет подтвержденное качество, а фирма – положительную репутацию и т.п. Ниже мы приведем удачный образец объявления о вакансии на работу менеджера по продажам.

«Часть большой команды». Актуально для позиций, где нужно много сотрудников на решение типовых задач, и есть текучка кадров. Например, кассиры в гипермаркете, асессоры в Яндексе, специалисты для работы в Call-центре. Как составить вакансию правильно, чтобы привлечь много подходящих кандидатов? Здесь нужно указать на отработанность постоянного «вливания» новых кадров. «Обучим, дадим наставника, поможем с …» и т.п.

«Рабочая лошадка». Позиция давно существует, на ней трудится несколько человек, просто потребовались еще одни рабочие руки. Это хорошая позиция для поиска. Можно не ограничиваться шаблонным «в связи с расширением». А прямо написать, что работу уже выполняют постоянно работающие, допустим, 3 сотрудника, но объемы увеличились и нужен еще один

Важно указать, какой участок работы получит новичок, чтобы не возникло опасений, что коллеги примут его в штыки.

«Такой же, но с перламутровыми пуговицами». На позиции работал сотрудник, которым были полностью довольны

Но он ушел по объективным причинам. Работодатель может стремиться найти идентичного специалиста. И соответственно, составить объявление о вакансии с жесткими требованиями. Но на практике абсолютно аналогичного сотрудника найти невозможно. Поэтому стоит объективно взглянуть на список требований и убрать излишние. Будет большим плюсом написать в объявлении, что сотрудник уходит по объективным причинам и передаст дела.

«Первопроходец». Позиция новая, функционал не структурирован. Стоит указать, что работодатель понимает это и готов к диалогу.

«Человек-оркестр». Часто встречается в небольших, быстро развивающихся компаниях. Совместить слишком разные задачи может быть сложно. Как правильно написать вакансию в этом случае? Важно вычленить ведущую позицию, а по остальным продумать обучение или другой вариант введения в должность. Можно дать несколько вариантов объявления: «секретарь руководителя с отдельными функциями кадровика», «бухгалтер с функциями секретаря» и т.п.

Минималистичный дизайн Amazon

Такие сайты, как Amazon и Авито, пользуются популярностью, несмотря на грубейшие недостатки дизайна, поскольку делают ставку на функциональность и жертвуют дизайном ради «идеального потока информации» (или дизайна UX).

Благодаря правильно организованному потоку информации, пользователи Авито могут очень быстро достичь поставленных целей, будь то размещение объявления о продаже коврика прабабушки или покупка ложки. И это огромный плюс в мире, где объем внимания среднестатистического пользователя приближается к показателям золотой рыбки (8 секунд).

Два подхода к разработке
сайтов,решения с открытым исходным кодом или разработка с нуля

Второй способ сделать объявление

Второй способ похож на предыдущий. но отличие в построении сетки нашей таблицы. Снова заходим на ленте в пункт Вставка -> Таблица, но строим ее исходя из размерности 2*10, две строки по десять ячеек.

Выделяем первый ряд и нажав правую кнопку мыши в контекстном меню выбираем пункт Объединить ячейки.

Дальше снова увеличиваем размер ячеек для текста и телефона, копируем несколько раз готовое объявление в документ и можно распечатывать и сделать прорези между номерами телефонов.

Скачать шаблон объявления с отрывными листочками в word с двумя вариантами оформления можно кликнув по этой ссылке.

В этом видео делаем объявления с отрывными листочками в word:

Рекомендуем смотреть видео в полноэкранном режиме, в настойках качества выбирайте 1080 HD, не забывайте подписываться на канал в YouTube, там Вы найдете много интересного видео, которое выходит достаточно часто. Приятного просмотра!

Связанные статьи

  • Как заполнить шаблон excel из экселевской таблицы — (видео) — 22/02/2021 16:19
  • Исправляем ошибку VBA № 5854 слишком длинный строковый параметр в шаблоне word из таблицы excel 255 символов — 21/02/2021 08:54
  • Как сделать презентацию с телефона на андроид, гугл презентация на телефоне — (видео) — 24/12/2020 19:18
  • Android Studio: получение JSON в ListView с сервера на хостинге. Урок № 3 — (видео) — 06/12/2020 19:10
  • Android Studio: получение JSON в ListView и ArrayAdapter. Урок № 2 — (видео) — 06/12/2020 19:08
  • Android Studio: получение JSON в RecyclerView и CardView. Урок № 1 — (видео) — 06/12/2020 19:04
  • Android Studio: получение JSON в ListView с сервера на хостинге. Урок № 3 — 04/12/2020 21:46
  • Android Studio: получение JSON в ListView и ArrayAdapter. Урок № 2 — 04/12/2020 20:39
  • Android Studio: получение JSON в RecyclerView и CardView. Урок № 1 — 04/12/2020 19:40
  • Как заполнить Word шаблон из таблицы Excel Часть 2 — (видео) — 21/06/2020 07:32
  • Как заполнить Word шаблон из таблицы Excel Часть 1 — (видео) — 18/06/2020 16:19
  • 3 простых способа как разбить ячейку в excel с данными — (видео) — 18/06/2020 16:17
  • Как подключить php mysql к эмулятору android. Локальный сервер и android studio — (видео) — 17/05/2020 13:04
  • Делаем Мемасики без фотошопов на слабых компах на js — (видео) — 11/04/2020 16:57
  • Как запустить LDPlayer в Android Studio — (видео) — 11/03/2020 16:53
  • JS База данных — фильтрация записей. Часть 2 — 15/12/2019 05:21
  • JS База данных и фильтрация записей — (видео) — 10/12/2019 18:07
  • База данных из JavaScript для веб страницы из Excel на VBA модуле — (видео) — 30/11/2019 09:25
  • База данных из JavaScript для веб страницы из Excel на VBA модуле — 30/11/2019 09:15
  • Али Экспресс против Крыма — Финал — (видео) — 03/11/2019 11:53

Новые статьи

  • Коэффициент туманности текста и статистика удобочитаемости в Word — 02/06/2018 08:20
  • Как поставить пароль на Word. Защита документов — 14/09/2017 16:49
  • Одновременный просмотр двух частей документа Word — 12/09/2017 17:23

Предыдущие статьи

  • Как сделать из Word PDF файл, в Open Office, онлайн конвертеры — 09/09/2017 14:27
  • Изменение междустрочных интервалов в Word — 06/05/2017 15:44
  • Фигуры WordArt в MS Word: добавление и оформление WordArt в ворде — 06/05/2017 14:51
  • Как вставить SmartArt в MS Word, иерархии, циклы, рисунки, SmartArt с несколькими изображениями — 29/04/2017 16:05
  • Создание и изменение гиперссылок в Word — 31/03/2017 19:08
  • Подложка word, вставка рисунка в фон подложки — 21/03/2017 16:34
  • Добавление номеров страниц в колонтитул в Word — 10/03/2017 20:06
  • Форматирование и настройка оглавления в Word — 10/03/2017 19:45
  • Печать документа в Word, параметры страницы — 14/02/2017 17:02
  • Горячие клавиши в Microsoft Office Word — 04/06/2016 14:21
  • Как убрать пробелы между словами в ворде — 02/06/2016 17:45
  • Как сделать таблицу в ворде, три способа замены Excel — 04/02/2016 19:14
  • Формулы в ворде, как использовать редактор формул — 07/01/2016 18:43
  • Альбомный лист в ворде, как сделать страницу альбомной — 07/01/2016 10:05
  • Помощь Word. Как начать работать в Ворде — 26/12/2015 15:48

Шаблон № 11: рассказывает, где вы находитесь

Геотаргетинг приведет клиентов к вам в магазин, если вы прикрепите фотографии, по которым его можно узнать, и добавите кнопку CTA с надписью «Проложить маршрут».

В такой рекламе важно предложить что-то ценное, за чем люди пойдут в магазин. Подойдет сочный бургер или серьезная скидка

Установите время для показов рекламы: дневное — для тех, хочет пообедать, вечер пятницы — для тех, кто планирует повеселиться и отдохнуть. Это аудитории с разными потребностями.

  • Локальный таргетинг в рекламных системах — всё в одной картинке
  • Продвижение регионального бизнеса с помощью рекламы «ВКонтакте»
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector