12 примеров успешной нативной рекламы

Отличие нативной рекламы от прямой

Американские маркетологи активно используют естественное включение рекламного контента на сайтах, в мобильных приложениях. Обычная реклама вызывает у пользователей негативную реакцию, часто пропускается, игнорируется. Нативная органично вплетается в контент, выглядит как дополнительный полезный материал по теме.

Важно! Пользователи обращают внимание на нативную рекламу в четыре раза чаще, чем на прямую. Так в автомобильной статье будет полезна ссылка на обзор моторных масел, на кулинарном сайте публикуются советы по приготовлению блюд с соусами известного бренда. Подобное естественное включение собирает большой охват

Признаки нативной рекламы:

Подобное естественное включение собирает большой охват. Признаки нативной рекламы:

Так в автомобильной статье будет полезна ссылка на обзор моторных масел, на кулинарном сайте публикуются советы по приготовлению блюд с соусами известного бренда. Подобное естественное включение собирает большой охват. Признаки нативной рекламы:

  • отсутствует призыв купить, оформить;
  • несет полезную информацию;
  • не рекламирует товар, услугу напрямую;
  • спрятана внутри контента;
  • соответствует тематике статьи, видеоролика;
  • может содержать как положительные, так и отрицательные отзывы;

Прямая реклама размещается с единственной целью – популяризировать товар, услугу. В середине, в заключении обязательно добавляют призыв к действию. Информация о товаре дается частично, полный список характеристик будет доступен после заказа, покупки. Такая реклама бесполезна для пользователя.

Важно! Прямая реклама содержит только положительные отзывы, товар представляется идеальным

Уберечь от ошибки

Многие студенты нуждаются в опытном наставнике или, как называют его профессионалы, в тьюторе. По статистике в среднем до конца онлайн-курса доходит не более 16% из тех, кто его начал. При этом преподаватели или эксперты не всегда могут определить, что побудило бросить учебу. Но сегодня у нас есть так называемый «цифровой след», который включает в себя всю совокупность действий человека во время образовательного процесса. В скором времени мы соберем «цифровые следы» сотен и даже тысяч студентов. Это огромный массив данных, который называют термином Big Data.

Благодаря анализу индивидуальных траекторий обучения студентов, электронный помощник сможет выявлять те из них, которые приводят к успешному окончанию курса или напротив — к отчислению. Многие студенты начинают действовать по негативному сценарию, сами того не зная. Задача помощника – подсказать и предупредить обучающегося в тот момент, когда у него еще все хорошо. Программа посоветует студенту повторить определенный материал или выполнить какие-то задания, иначе, как показал опыт его предшественников, он имеет все шансы быть отчисленным.

Экономика образования

В хорошей компании: как круг общения влияет на успеваемость студентов

Что значит нативная реклама?

Термин native advertising (естественная реклама) родился в 2011 году на Online Media, Marketing, and Advertising Conference и принадлежит Фреду Уилсону

С тех пор нативная реклама обозначает способ органично привлечь внимание к тому или иному товару, услуге. Ключевое слово — органично

Говоря проще, реклама не вызывает отторжения, если не опознается как таковая. А значит, если она будет естественным образом «вплетена» в контекст с учетом формы и содержания площадки, ролика, изображения, будет работать. Это главное преимущество нативной рекламы перед привычными рекламными форматами, которые бессознательно или сознательно игнорируются.

Виды нативной рекламы

Естественная реклама может представлять собой изображение, аудио-, видео-, медиа или текстовый файл, но чаще — совмещает все элементы сразу. Такая реклама может быть оформлена как:

  • статья, спонсируемая брендом. По форме такой материал выглядит как редакционный, а по содержанию — сочетает два информационных пласта: внутри основного контента размещен платный. Таким образом построенный текст не распознается как рекламный, органично соседствует с другими материалами, «мимикрируя» под них.
  • поисковая реклама — объявления, которые отображаются рядом с выдачей поисковых систем, близкие по тематике запросу.
  • рекомендации — контент, размещенный среди редакционных материалов или в специальном блоке с подобными текстами, которые могут быть интересны читателю наряду с некоммерческими, рекомендованными редакцией.
  • реклама в соцсетях — хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампании, в Twitter, посты и пиар-кампании в Facebook и Tumblr.
    Яркий пример — рекламная компания «Хоббит: Неожиданное путешествие», в ходе которой фотографии VIP-персон сопровождались логотипом кинокартины в нижней части.
    Другое направление — публикации известных, заслуживших доверие, блогеров, содержащие рекомендации о той или иной услуге, товаре, бренде и т.п.. Это, пожалуй, самый очевидный пример такого вида нативной рекламы.

спецпроекты — индивидуальные решения для бренда, формат которых значительно отличается от привычного: тесты, опросы, браузерные игры и т.п.

Помимо этого, нативный формат рекламы представлен в мобильных приложениях: например, в разделе «На завтрак» приложения Bon Appetit, большинство рецептов в качестве ингредиента содержат шоколадную пасту Nutella.

Подобным образом устроено приложение «Афиша-еда», правда, там роль Nutella исполняет техника Miele и многие другие.

Пять преимуществ нативной рекламы

  1. Отсутствие зоны «баннерной слепоты». По информации, опубликованной в исследовании IAB-Native-Advertising-Playbook-2, пользователи охотнее готовы делиться нативной рекламой, а не голубым ядом (32% респондентов против 19%).
  2. Невозможность блокировки пользователями. Можно заблокировать отдельные элементы, но никак не весь текст.
  3. Повышение лояльности к бренду, улучшение имиджевой составляющей за счет отсутствия агрессивных рекламных сообщений.
  4. Рост доверия к материалу о бренде, внедренному в общий инфопоток.
  5. Возможность публиковать текст со ссылками, фотографиями, видео и аудиофайлами, и любыми другими элементами, распространять его в соцсетях.

К вопросу о ложке дегтя

Стоимость рекламы нативного формата выше, чем обычной. Естественная реклама — более трудозатратный процесс. Недостаточно просто раскрутить товар. Прежде всего необходимо найти оригинальный подход и, творчески осмыслив задачу, рекламу «вплести» в информационный текст. Притом нужно учесть формат площадки для размещения нативной рекламы. Обычно выделяют три типа:

  • закрытые — Twitter, YouTubе, Facebook: контент продвигается вместе с площадкой, при ее содействии и нигде больше не представлен.
  • открытые — StackAdapt, Adyoulike: источник материала не сама площадка, а сторонний ресурс;
  • гибридные — совмещают возможности 1-го и 2-го типов.

Выбирать площадку следует, исходя из множества параметров: популярность, посещаемость, тематичность, стоимость размещения и ряд других важных аспектов, разобраться в которых непрофессионалу непросто.

Создание рекламы нативного формата — задача сложная, трудозатратная, требующая определенных знаний и опыта, поэтому лучше доверить такую работу профессионалам, тогда вероятность получить качественный текст и размещение на наиболее релевантных площадках максимально высока.

Устойчивый туризм

В России тема устойчивого развития начала обсуждаться в 2010 году. Министерство экономического развития создало соответствующую подкомиссию в своем ведомстве. В то же время данный вопрос относительно туриндустрии начал возникать в теории, но на практике им стали заниматься только сейчас. 

«Комитет по развитию устойчивого туризма 
Российского союза туриндустрии
 совсем молодой – он был создан в сентябре 2020 года. Его основные задачи: повышение социальной ответственности бизнеса в сфере гостеприимства, популяризация принципов устойчивого туризма и бережливого производства, обучение методам управления и пропаганда ответственных путешествий», – рассказала эксперт Всероссийского конкурса «Мастера гостеприимства» и руководитель Комитета Вита Саар.

Что же подразумевается под понятием «устойчивый туризм»? В первую очередь это стремление обеспечить увлекательный и познавательный отдых, полезный и выгодный для принимающей стороны, не наносящий ущерба местной окружающей среде и обществу. Как правило, когда люди слышат термин «устойчивый туризм», они сразу вспоминают про экотуризм. Но это направление – лишь часть большой системы. 

Устойчивый туризм подразумевает создание турпродукта, который опирается на четыре столпа: 

  • социальная значимость
    ;

  • экологичность;

  • экономическая выгода;

  • удовлетворение запросов потребителя.

Безусловно, каждая из этих составляющих предполагает постоянную работу над качеством

Что означает это понятие в контексте туризма? Можно сказать, что это совокупность требований к продукции, обуславливающих ее способность удовлетворять определенные потребности клиента. Что же понимают под качеством сами путешественники?

Недавно известный бизнес-тренер Владимир Соловьев провел опрос среди двухсот активных путешественников. Все они должны были назвать слова или фразы, ассоциирующиеся у них с понятием «выдающийся сервис». Приоритеты были расставлены следующим образом: 

  • первое место: забота, гостеприимство, эмоции, впечатления, комфорт;

  • второе место: безопасность, вовлеченность.

Популярные платформы

Где разместить свою “незаметную рекламу”, чтобы она стала заметной?

1) Рекламные статьи (пример с кухнями) – потребителю дается интересный материал, из которого он может извлечь какую-либо ощутимую для себя пользу.

2) Блоги – пользователи воспринимают рекламу через совет известной личности или популярного блогера. Акцент идет при этом не на рекламируемый товар, а на ощущения от его использования.

3) Обзоры – на основе авторитетного мнения сравниваются несколько продуктов, и лучшим выбирается проспонсированный бренд.

4) Мобильные приложения – девайс, связанный с миссией компании. Например, серия тренировок от Nike или плей-листы от Pandora.

5) Социальные сети – пользователи делятся фото или постами о полезности, красоте, уникальности и т.п. какого-либо бренда.

6) Вирусные видео на канале YouTube.

Все плюсы native рекламы

Как уже было сказано, мировой опыт нативной рекламы показывает, что она является наименее раздражающей и вызывающей негативные эмоции у целевой аудитории, благодаря чему повышается лояльность к бренду. Помимо этого, есть еще несколько преимуществ native advertising:

  • она всегда расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть;
  • чем интереснее контент, тем выше вероятность, что реклама “уйдет в народ” – эффект так называемого “сарафанного радио”;
  • ее практически невозможно заблокировать, а значит, рекламное сообщение точно дойдет до пользователя;
  • она может существовать практически на любом мультимедийном устройстве.

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Что такое форма генерации лидов

Перед тем как изучить данную тему, обратим внимание на некоторые формулировки. Лид – это возможный покупатель, который поделился своей личной информацией для последовательных переговоров

Лид – это возможный покупатель, который поделился своей личной информацией для последовательных переговоров.

Генерация лидов – совокупность практических навыков, обусловленных образованием потребностей заказчика, которые знакомят их с продукцией. Основной формой лидогенерации является лид-форма или форма захвата.

Лид-формы есть в Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Есть небольшие различия внешних характеристик, но наполнение существует в едином стиле. Они становятся читабельны после наведения курсора мышки на интересующее вас рекламное объявление.

Что можно запрашивать в лид-формах? Базовый формат лида — это имя и электронная почта и/или телефон. Но внутренне составляющую в лид-форме можно корректировать, поэтому совершенно оправданно будут служить исходные данные клиентской базы, прикрепленные к выдаваемым сведениям.

Суть лидов и лидогенерации

Под лидогенерацией (lead generation) понимается создание базы потенциальных покупателей или клиентов. Маркетологи собирают контактные данные людей, которые со временем могут перейти из категории интересующихся товаром в группу реальных потребителей. Чтобы донести до них информацию о продукте, задействуются различные каналы, от классической офлайн-рекламы до продвижения в соцсетях.

При этом важно правильно определить целевую аудиторию, включая регион проживания, возраст, пол, семейное положение и другие параметры, чтобы рекламный бюджет расходовался максимально эффективно

Лиды – это те, кто подтвердил свою заинтересованность в товаре или услуге, заполнив форму регистрации на сайте или оставив заявку

Люди, которые, увидели рекламный ролик или обратили внимание на билборд, тоже относятся к лидам. Маркетологи делят таких потенциальных клиентов на три группы:

  • «Холодные» – их контакты есть у продавца, однако эти люди пока не знают о существовании продукта либо у них не сформировалась потребность в его приобретении.
  • «Теплые» – знакомые с продвигаемыми товаром или услугой, но не определившиеся с конкретным поставщиком и находящиеся в стадии выбора одного из представленных на рынке брендов.
  • «Горячие» – полностью готовые к заключению договора, совершению покупки, оформлению заказа.

Для определения, к какой именно группе относится потенциальный клиент, используется система оценки (leads coring). Маркетолог в процессе лидогенерации отслеживает наиболее эффективные методы воздействия на людей и выставляет баллы. По сумме набранных очков выясняется, насколько вероятный потребитель близок к моменту покупки. Данные «горячих» лидов направляются менеджерам по продажам, с остальными работа по повышению маркетинговой «температуры» продолжается.

Что мы имеем

Первый вариант – это ассистирование при усвоении конкретного материала. Например, когда технологии дополненной реальности применяют в изучении физики.

Другой тип решений связан с манипуляциями с конкретными учебными объектами.

Здесь существует два варианта:

  1. помощь в изучении определенного курса или дисциплины (Lingualeo);
  2. более прогрессивный, когда проводится персонализация обучения на уровне образовательных траекторий. То есть пользователю подбирается последовательность учебных объектов из различных дисциплин (Knewton).

Однако нужно признать, что такой подход нас ограничивает, потому что все сводится к ранжированию встроенного контента, геймификации и отслеживанию прогресса. В целом все такие системы – это не более, чем дружелюбный интерфейс, который преподносит стандартную начинку.

Как выглядит: форматы нативной рекламы

Нативная реклама не находка года. Многие из нас уже очень долго работают с таргетированной рекламой Google и продвигают посты в соцсетях.

Ассоциация IAB выделила основные форматы натива, среди которых нижеперечисленные.

Реклама в поисковой выдаче Google, «Яндекс», Bing — рекламное сообщение, которое соответствует поисковому запросу пользователя и визуально похоже на органическую выдачу.

Исследование Bunnyfoot показало, что, хотя в Google рекламные ссылки выделены цветом и подписью, 40% пользователей не понимают, что это реклама.

Также исследователи из Ofcom выяснили, что две трети подростков 12–15 лет не отличают рекламные ссылки от органической выдачи поисковика.

Рекламная ссылка выглядит почти так же, как ссылки из органической выдачи, а её содержание соответствует запросу пользователя.

Рекламная ссылка отличается пометкой Ad

Рекламная публикация в новостной ленте — когда мы пролистываем новостную ленту в соцсети или на сайте, среди обычных материалов показываются спонсорские.

Рекламный пост в ленте выглядит почти так же, как нерекламный, и он может заинтересовать пользователя, потому что таргетирован на его особенности.

Рекламный пост в Facebook помечен как «Спонсорский»

Во «ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Tumblr и других соцсетях рекламные публикации помечаются подписью или цветом.

Рекламная ссылка в блоке «Интересные статьи» на TJournal.ru

Спонсорский контент, он же спонсорская статья или брендированный контент — статья, написанная редакцией в партнёрстве с рекламодателем. Для создания спонсорской статьи привлекаются штатные сотрудники издания, но не всегда. Спонсорский контент должен соответствовать качеству редакционных материалов и быть интересен читателям.

Спонсорская статья на vc.ru

В США также применяют понятие «Премиальная нативная реклама» — когда площадка публикует рекламные материалы у себя, чтобы пользователи оставались на сайте. Спонсорские статьи — пример такого натива. Это выгодно площадке — аудитория не уходит с сайта, и брендам — рекламный контент опубликован наравне с редакционными статьями.

Уже к 2013 году 75% издательств предлагали формат спонсорского контента рекламодателям.

По данным IPG Media Labs и Sharethough, читатели взаимодействуют со спонсорским контентом так же, как с редакционными статьями:

Сравнение спонсорских статей с редакционными: идентичные показатели

Спецпроекты — рекламные кампании, которые выходят за рамки привычных форматов, — индивидуальные решения для бренда. Исходя из целей бренда, площадка вместе с брендом придумывают вовлекающие проекты: делают лонгриды, браузерные игры, опросы, «карточки», тесты.

Пример нестандартных спецпроектов — сервис зацикленных видео COUB:

«Самая популярная механика — когда из видео бренда наши пользователи делают коубы. Из рекламы, трейлеров к фильмам, чего угодно. Пользователь заходит в видеоредактор, видит брендинг, на котором кратко описано, что нужно делать, участвует и выигрывает приз. Такой проект за неделю может собрать больше миллиона просмотров коубов.

Если у бренда видео нет, то мы придумываем что-то ещё. Например, для Samsung Galaxy A мы делали проект, где основной задачей было рассказать о том, что Samsung выпустила первый телефон в металлическом корпусе. Пользователи делали коубы на тему металла. Металла как музыки, как материала, без разницы.

Вообще спецпроект — это в первую очередь про вовлечение нашей креативной аудитории. Поэтому проекты могут быть анонсированы кучей разных способов, от брендинга редактора до overlay в embed и почтовых рассылок. Охват анонсирования может достигать нескольких миллионов пользователей в день», — Михаил Табунов, основатель COUB, в интервью для Relap.io.

Спецпроект на COUB

А вот тест на «Медузе», рекламирующий новый сериал на канале СТС.

Рекомендации по работе с нативной рекламой

Есть несколько простых советов:

  • Избегайте кричащих креативов. Вы ведь помните, что главное преимущество нативной рекламы именно в том, что она максимально на рекламу не похожа. Она должна вызывать доверие. Кричащий креатив повысит количество кликов, но снизит общую конверсию. По сути, вы получите примерно тот же ответ, что от Push-уведомлений или тизерных площадок. Тогда все преимущества нативки теряются, и вы просто тратите деньги. Суть нативного объявления в том, чтобы вообще не отличаться от остального контента, нести полезную информацию, а не предлагать покупку товара или услуги.
  • Оплата за показы в нативке редко бывает эффективной. Креативы не кликабельны. CTR будет низким. Поэтому стартуйте с оплаты именно кликов. Если их будет много, тогда можно подключить оплату показов.
  • Больше прелендингов! Не пытайтесь сразу привести пользователя на продающую страницу. Т.к. креативы в нативке говорят о возможности получить полезную информацию, то и вести она должна на сайт, предлагающий какую-то объективную пользу. Мало просто использовать прелендинг. Нужно его продумать до мелочей – вы должны рассказать историю решения конкретной проблемы от креатива до лендинга. Задача прелендинга – рассказать как именно можно решить проблему пользователя, давать ему рекомендации от экспертов в конкретной отрасли. Оформляйте всё в сугубо информационном стиле. Ваш контент должен содержать ценность для читателя. Из такого прелендинга должна быть ссылка в оффер, оформленная, как уточнение, что именно поможет решить проблему пользователя.

Такие простые вещи могут показаться очевидными, но практика показывает, что люди допускают ошибки, но винят во всём завышенную цену нативной рекламы в низких ROI.

Нативность — забота о пользователях

Не нужно выбирать между минимальным числом контактов и максимальным заработком. Вы можете продвигать свою деятельность и при этом эффективно сотрудничать с рекламными сетями. Благодаря тонким настройкам получится органично вписать рекламу в сайт, не отвлекая от общего контента страницы. Такой подход считается нативным и максимально востребованным на сегодняшний день.

Следуя трендам нативности, вы проявляете заботу о своей аудитории:

Во-первых, цените своих читателей, уважаете их время, даете качественный контент, аккуратно зарабатывая на кликах и просмотрах.

Во-вторых, вы наверняка любите свою площадку. Нативный формат позволяет обходить блокировщиков рекламы, а ресурс не падает в выдаче поисковых систем.

Вместе это образует удачное комбо, где каждая сторона оказывается в выигрышном положении.

Что такое нативная реклама в Инстаграм

Размещение нативной рекламы именно в Инстаграм становится популярным потому, что там находится огромное количество потенциальных клиентов, уже разделённых на «группы» по определённым интересам и предпочтениям.

Так же, на этой площадке объявления можно размещать не только в ленту, но и в Сторис. Популярный блогер или иная медийная личность в своём профиле может мимолётно упомянуть о тех или иных продуктах и услугах, которыми он пользуется, без призыва к совершению покупки.

Например, специалист известного блога о продвижении и рекламе, обмолвится о низкой стоимости СЕО-продвижения в какой-либо организации. Читатель данного блога, под влиянием авторитетного мнения, возьмёт на заметку услугу конкретной компании, и, возможно, захочет её приобрести.

Преимущества и недостатки нативной рекламы

Не смотря на явный тренд на естественную рекламу, она имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества нативной рекламы:

Недостатки:

  1. Нативная реклама исключает масштабируемость.
  2. Высокая стоимость. Реклама у блогеров с большой аудиторией доступна только владельцам крупных брендов. Но этот минус легко нейтрализовать, ведь реклама у микроинфлюенсеров не менее эффективна.
  3. Долгий процесс создания. Процесс разработки нативной рекламы является достаточно кропотливым. Нужно потратить много времени на качественный текст, найти подходящего блогера, согласовать с ним сотрудничество и только потом получать результаты от рекламной кампании.
  4. Психология. Люди постепенно привыкают к тому, что блогеры — это не просто их друзья, лидеры мнений, а предприниматели. Доверие к нативной рекламе со временем будет уменьшаться.

Хорошая нативность — это:

     Когда человек выкладывает фотографию или видео, а подписчики сами спрашивают, где это снято, что на блогере надето и где это можно купить. Качественная визуальная составляющая контента — залог половины успеха. А в мире, где у каждого второго есть хорошая камера в смартфоне и доступ к простейшим графическим редакторам, места отговоркам вроде «я же не фотограф» не осталось.

     Когда весь контент построен на продукте. Обзор, распаковка, тест-драйв — вы заранее предупреждаете: сейчас весь пост я буду говорить о продукте. И не просто говорить — я буду его пробовать, примерять, есть, пить или даже мазать на лицо. Почитайте про гонзо-журналистику — в ней можно посмотреть действительно стоящие приёмы.

     Когда автор контента говорит о нём своими словами, а не рекламными слоганами. У каждого человека свой словарный запас, свои словечки и фразочки, которые он использует в повседневной жизни — именно за них его любят подписчики, и именно их нужно использовать при рассказе о продукте.

     Когда по-настоящему стоящего (информативного, полезного, вдохновляющего) контента значительно больше, чем откровенно рекламного. Настолько, что чтобы найти пост с рекламой, надо его ещё поискать.

Никаких лишних подводок в стиле «я долго искала купальник,  и перед самым отъездом в отпуск мне на глаза попался магазин, где я наконец-то смогла найти то, что нужно!» Здесь всё просто, лаконично и убедительно: отличная визуальная подача продукта и ссылка на магазин лучше любых описаний
Автор пишет о психологии и отношениях, делясь своим опытом общения с психотерапевтом и собственными размышлениями. Здесь виден пример грамотной подачи: она (пусть и не специально) сформировала спрос на услуги специалиста, на что последовала реакция пользователей
Откровенно рекламный, но абсолютно честный пост: 1) автор популярно объясняет конкурентные преимущества товара, делая это своим языком, 2) в конце записи стоит тег #направахрекламы — что может быть честнее?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector