Improve your website using the aida model

Как пользоваться AIDA64

Комплексное тестирование запускается с помощью мастера – зайдите в меню Отчет и выберите соответствующий пункт. Следуйте интуитивным инструкциям, которые не вызовут затруднений даже у новичков. Запустите тест и дождитесь завершения проверки и мониторинга. Процедура занимает 2-8 минут – продолжительность тестирования зависит от быстродействия установленной Windows, состояния жесткого диска и аппаратной производительности компьютера.

Требуется не полная проверка, а тест конкретного аппаратного устройства или программного компонента? Внизу на скриншоте показано, как запустить тест для формирования быстрого отчета о процессоре. Укажите аппаратное устройство, кликните по ярлыку правой кнопкой мыши и выберите создание быстрого отчета.

Для запуска тестов откройте специальный раздел вертикального меню слева, который размещен в самом низу. Разработчиками AIDA64 предусмотрена проверка производительности в следующих тестах:

• чтение из памяти;
• записи в память;
• CPU Queen;
• CPU AES;
• CPU SHA3 и др.

Перечень доступных тестов дополняется по мере появления новых, которые включаются в обновления программы AIDA64. Тестирование по быстрому или полному методу занимает от 2 до 5 минут. Во время проверки производительность компьютера снижается из-за нагрузки, которая создается программой AIDA64.

Для обновления драйверов или BIOS выберите аппаратный компонент, выделив кликом левой кнопки мыши, и нажмите соответствующую кнопку – программа перенаправит вас на сайт производителя для загрузки ПО или прошивки для БИОС. Обновлять BIOS рекомендуется только опытным пользователям – это сложная операция.

Формула «Пять вопросов»

Смысл её в создании внятного текста на основе ответов на вопросы закадровые вопросы потребителя.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если вас выслушаю?

Экономия на платежах за тепло до 70% — реальность, если используешь счётчик тепла «Пульсар»

Вы получите не просто счётчик тепла, а надёжный высокотехнологичный прибор с 6-ти летней гарантией!

2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Если вы обратитесь к нам, специалист по теплу просчитает в рублях процент экономии, основываясь на метрах в вашей квартире.

3. Кто и почему отвечает за все ваши обещания?

Мы работаем с заводом-поставщиком напрямую. Вся продукция сертифицирована, поэтому можем предложить наиболее выгодные условия.

4. Для кого это все?

Все, кто живёт в строениях с датой постройки от 2005 г. – могут установить счётчик и экономить уже сейчас!

5. Во сколько мне это обойдется?

Всего 5400 р. за прибор. Найдёте дешевле? Дадим скидку.
Давайте договоримся? Вы оставите заявку сейчас, а мы сделаем расчёт потенциальной экономии на площади вашей квартиры. Так будет нагляднее, это ни к чему не обязывает.

Каждый раз, когда я смотрю на эту формулу продающего текста, для меня она выглядит несколько грубовато и прямолинейно, не так изящно как остальные из списка. По этой причине она не входит в ряд моих любимых техник копирайтинга для рекламы, и я стараюсь избегать её.

Особенности применения техники в секторе B2B

Главная особенность заключается в том, что любой бизнес ориентирован на извлечение прибыли, а значит — предлагаемый продукт должен этому способствовать.

Зачастую осуществить продажу за один первый день не представляется возможным — для этого нужно провести несколько встреч, обсудить детали, определить выгоду обеих сторон и проанализировать проблемы и решения.

Также важно отметить, что B2B — это партнерство, предполагающее долгосрочные отношения. Необходимо выстроить качественную структуру общения и ведения сделки

К примеру, за клиентом закрепляется один менеджер, который будет курировать все этапы и решать форс-мажорные ситуации.

Дизайн и возможности

Интерфейс состоит из нескольких функциональных частей:

• главное меню, предоставляющее доступ ко всем функциям, которые дублируются посредством выпадающих контекстных меню;
• вкладки в виде дерева, где можно выбрать необходимый нам инструмент;
• окно с информацией;
• панель инструментов.

В каждом разделе собраны соответствующие инструменты.

Рис. 1 – Дизайн окна

Компьютер – здесь отображается суммарная информация о вашей машине, данные со всех датчиков и основные сведения о конфигурации, все запротоколированные системные события, отчеты об ошибках и предупреждениях, сведения о разгоне, если он осуществлялся.

Системная плата – всё о материнской плате, её спецификации, чипсете, оперативной памяти и центральном процессоре, а также BIOS.

Операционная система – больше данных об используемой ОС вы не найдёте даже в штатном Диспетчере задач.

Здесь находятся данные обо всех программах, процессах, службах, драйверах устройств, динамических библиотеках, сертификатах безопасности и многое другое, в том числе статистика работы вашей операционки: когда установлена, сколько проработала.

Сервер – касается использования сети: общие и расшаренные ресурсы, группы, в которых состоит учётная запись, и все о созданных аккаунтах.

Отображение – профессиональный информационный модуль для извлечения данных о графической составляющей:

• сведения о мониторе, графическом ускорителе и его компонентах (память, процессор);
• используемые драйверы;
• свойства и эффекты Проводника;
• поддерживаемые видеорежимы и технологии (CUDA, PhysX, DirectX), и всё о них.

Мультимедиа содержит данные о звуковой подсистеме компьютера, в том числе установленные кодеки и используемые аудиоустройства.

Хранение данных – перечень характеристик и текущего состояния устройств для долговременного хранения цифровой информации: физических, логических, съемных, оптических (дисководы), сетевых, а также SMART данные.

Сеть – сведения о сетевой карте, используемых сетях и ресурсах, интернете, портах.

Устройства – поподробнее о физических, логических устройствах, PCI и USB.

Программы – покажет автозагрузку, инсталированный на ПК софт, содержимое планировщика заданий, присутствующие на компьютере лицензии и зарегистрированные расширения файлов.

Конфигурация – все настройки Windows в одном месте, а также содержимое основных конфигурационных файлов Windows.

Тест – здесь собраны различные алгоритмы проверки стабильности и оценки производительности компонентов компьютера (ЦП, видеокарта, оперативная память), а также сравнение полученных результатов с итогами тестирования других составляющих.

Стресс-тест стабильности системы

Провести диагностику оборудования в AIDA64 помогут стресс-тесты. Для запуска одного из них разворачиваем раздел «Тест» и выбираем необходимый.

Три первых обозначены иконкой ОЗУ и отвечают за неё, пять последующих – за процессор, остальные – за математический сопроцессор.

Результаты каждой проверки выводятся в виде диаграммы рядом с итогами тестирования иных аппаратных компонентов различных поколений.

Рис. 12 – Тесты AIDA64

Также доступен ряд стресс-тестов в меню «Сервис»:

• Жесткий диск;
• Кэш и оперативная память;
• Графический адаптер;
• Тест стабильности компьютера.

В последнем случае можно одновременно запустить ряд алгоритмов в любой комбинации: диски, видеокарта, ЦП, ОЗУ, FPU, кэш.

Рис. 13 – Результат

Также присутствует утилита для диагностики монитора – поможет выявить неисправные (битые) пиксели на дисплее посредством ряда алгоритмов.

AIDA64 – последователь Everest и лучшая информационная утилита для получения любых данных о компьютере. Также она позволяет проверить систему на стабильность при работе в режиме предельной нагрузки и создать отчёт фактически с любыми данными.

AIDA Marketing Funnel Limitations and Criticism

The longevity of AIDA in marketing is a testament to its usefulness as a model.

However, the AIDA model is over a hundred years old. There are things that it will not be useful for in today’s environment.

Multiple transactions

For one thing, AIDA covers the point from the time a person might be interested to the time when the check clears. There’s nothing in there about what happens after the first transaction. For some businesses, repeat business and customer lifetime value are more important to think about than single purchases.

If you have a business that relies on repeat customers, you need to augment the AIDA model with a framework that takes customer lifetime value into account.

Satisfaction and branding

Another thing that AIDA does not cover is reputation management. There are things that should be on your radar that AIDA ignores:

• Visitor satisfaction/dissatisfaction with the products
• Recommendations and user reviews
• Brand loyalty

For most businesses, these are things that should absolutely be monitored. And issues that arise from these areas should absolutely be addressed.

If you’re using AIDA, you should have a separate monitoring plan for these areas.

AIDA – что это за зверь и где водится

AIDA – это базовая модель поведения людей, когда они что-то покупают. Расшифровывается это так: A – Attention (Привлечение внимания) – I – Interest (Интерес) – D – Desire (Желание) – A – Action (Действие).

То есть по-русски эта формула звучала бы как ПИЖД. Думаю, понятно, почему здесь и далее мы будем использовать английский вариант этой аббревиатуры.

Первым её ввел в употребление некто Эльмо Левис – очень известный в Америке специалист по маркетингу и рекламе. Настолько известный, что однажды на него даже было совершено два покушения в один день.

Но маркетолог, слава богу, спасся, и успел оставить миру свое изобретение – технику продаж AIDA. С её помощью он описывал, как наш потенциальный клиент становится реальным:

1. Человек узнает о нашем существовании (A)
2. Человек начинает интересоваться нашим предложением (I)
3. У человека возникает желание приобрести наш товар (D)
4. Человек превращается в покупателя (A)

Такая модель продаж была особо популярна в начале и середине двадцатого века (когда жил и творил Эльмо Левис). В то время большинство продаж делалось через рассылку писем или через специальных людей, которые ходили от дома к дому с огромными сумками, набитыми товарами.

 Смотрите на эту же тему: “Личные продажи в маркетинге – за и против” (откроется в новой вкладке)

Это была эпоха прямых продаж – мы делаем человеку предложение, а он покупает или отказывается. И техника AIDA помогала делать именно прямые и быстрые продажи. Пусть такие продажи были не очень крупными, но зато они были быстрыми. Кстати, если хотите узнать  о приемах крупных продаж – почитайте статью про технологию СПИН продаж (откроется в новой вкладке).

На сегодняшний день прямые продажи уже не так популярны. Благодаря развитию интернета люди получили мгновенный доступ к огромному количеству предложений на рынке.

Нам уже не обязательно покупать “сейчас или никогда”. Мы вполне можем купить завтра или через неделю. У нас есть возможность выбрать именно того продавца, который нам больше всего понравится, а не того, кто первый к нам подошел.

Соответственно, техника AIDA тоже эволюционировала, согласно теории Дарвина. Думаю, господин Левис очень удивился бы, узнав, что крайний вариант названия его детища сегодня звучит как AISDASLove.

Но не будем забегать вперед. Давайте сначала разберемся, как применять базовую модель AIDA. А потом рассмотрим и более сложную современную модель. Итак, если вы хотите что-то продать быстро, то начинать надо с привлечения внимания.

Other business tools and frameworks

Over the decades several business tools have been used and developed by practitioners to enable deliberate decision-making processes within an organization.

Let’s explore some other tools you might leverage on at a strategic level.

FourWeekMBA Business Model Framework

A business model is a framework for finding a systematic way to unlock long-term value for an organization while delivering value to customers and capturing value through monetization strategies. A business model is a holistic framework to understand, design, and test your business assumptions in the marketplace.

Ansoff Matrix

You can use the Ansoff Matrix as a strategic framework to understand what growth strategy is more suited based on the market context. Developed by mathematician and business manager Igor Ansoff, it assumes a growth strategy can be derived by whether the market is new or existing, and the product is new or existing.

Growth Matrix

In the FourWeekMBA growth matrix, you can apply growth for existing customers by tackling the same problems (gain mode). Or by tackling existing problems, for new customers (expand mode). Or by tackling new problems for existing customers (extend mode). Or perhaps by tackling the whole new problems for new customers (reinvent mode).

One-Page Business Plan

A one-page business plan is a simple tool to clear your mind. It focuses on three questions: What core problem am I solving? Who are my potential key customers? Where do I find them? It helps define the problem, profile the key customer, and find the key distribution channel.

AARRR Funnel 

Venture capitalist, Dave McClure, coined the acronym AARRR which is a simplified model that enables us to understand what metrics and channels to look at, at each stage for the users’ path toward becoming customers and referrers of a brand.

SWOT Analysis 

A SWOT Analysis is a framework used for evaluating the business’s Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats. It can aid in identifying the problematic areas of your business so that you can maximize your opportunities. It will also alert you to the challenges your organization might face in the future.

PESTEL Analysis 

The PESTEL analysis is a framework that can help marketers assess whether macro-economic factors are affecting an organization. This is a critical step that helps organizations identify potential threats and weaknesses that can be used in other frameworks such as SWOT or to gain a broader and better understanding of the overall marketing environment.

Comparables Analysis 

A comparable company analysis is a process that enables the identification of similar organizations to be used as a comparison to understand the business and financial performance of the target company. To find comparables you can look at two key profiles: the business and financial profile. From the comparable company analysis it is possible to understand the competitive landscape of the target organization.

Porter’s Five Forces 

Porter’s Five Forces is a model that helps organizations to gain a better understanding of their industries and competition. Published for the first time by Professor Michael Porter in his book “Competitive Strategy” in the 1980s. The model breaks down industries and markets by analyzing them through five forces

Основные составляющие формулы AIDA с примерами и советами

Внимание (Attention)

Лучший способ привлечения внимания – яркий заголовок, который дальше раскрывается в начале текста (лиде). После такой комбинации читатель готов продолжить чтение.

Примеры:

Зимняя коллекция ароматов: до – 60% на парфюмерию.

Забудьте о полуночных забегах за сладким.

Важно помнить, что в цепляющих заголовках хорошо работают цифры, срочность, статистика, вопросы, интрига. Поэтому с заголовки из примеров можно обыграть по-другому, допустим, еще и так:. Сэкономьте на покупке дизайнерского свадебного платья до 40%

Сэкономьте на покупке дизайнерского свадебного платья до 40%.

До – 60% на парфюмерию до 15 февраля.

Интерес (Interest)

Расскажите аудитории факт, которые ее заинтересуют. Пообещайте решить проблему, надавите на боль: читатель должен понять, что у вас есть решение для него.

Примеры:

Вы не просто получите платье своей мечты за цену, которая вас удивит. Каждой невесте — одна из дополнительных услуг в подарок. Вы выбираете бесплатную услугу: глажку или доставку.

Хочешь изменить аромат? Тебе к нам. Сейчас на Ramon Molvizar, Byredo , Xerjoff, Mancera, Tom Ford скидки до 60%.

Наш магазин доставляет его к вашим дверям 24 часа в сутки 7 дней в неделю. И не только его: у нас широкий ассортимент продуктов.

Желание (Desire)

Теперь создаем условия так, чтобы интерес превратился в желание купить товар или услугу. Опишите все преимущества того, что продаете. Убедите клиента, что ваше предложение выгодное. Очень выгодное.

Примеры (рассмотрим продажу свадебных платьев):

В коллекции представлены последние эксклюзивные модели сезона-2020.

Широкий выбор моделей и размеров платьев разного стиля и цветовой гаммы, фасона и покроя, материала и отделки.

У нас есть дополнительные услуги:

• выбор аксессуаров;
• отпаривание платья;
• доставка платья на дом.

И главное: только до конца февраля все дизайнерские платья продаются со скидкой от 20 до 50%!

Действие (Action)

Примеры (рассматриваем тот же салон свадебных платьев):

Не откладывайте посещение нашего салона. Приходите быстрее за дизайнерским свадебным платьем – скидка действует только до конца зимы!

Помните: призыв должен быть четким и ясным. И один! Если их будет несколько, клиент, скорее всего, не выполнит ни одного действия из тех, которые просят выполнить.

AIDA: шаги к успеху

Шаг 1: захватить внимание

Потребители не любят долгих рассказов и деталей — сразу приступайте к делу

Каждый элемент рекламного послания может привлекать внимание: заголовок, цепляющая фотография или предложение, от которого нельзя отказаться. Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим

Эффективно привлечь внимание могут:

• яркие цвета
• привлекательные люди
• интересная и необычная фотография
• юмор
• риторические вопросы
• вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше
• представление преимуществ товара, услуги.

Шаг 2: пробудить интерес

Дайте причину целевой аудитории, по которой она должна заинтересоваться вашим предложением. Нужно найти такие «кнопки», на которые потребитель захочет нажать. Он должен сразу понять, какую выгоду он получает — низкую цену, удобство, комфорт. Можно предварительно протестировать несколько таких «кнопок» на малой группе целевой аудитории и выбрать самые эффективные.

Заинтересовать можно, если:

• показать ваше уникальное торговое предложение — почему потребитель должен выбрать именно вас,
• предложить скидки первым покупателям,
• сообщить об ограниченных сроках распродажи.

Шаг 3: вызвать желание

Формирование желания — это центральная часть любой рекламной кампании. Превратите желание в потребность. Часто для формирования желания рекламные дизайнеры, отлично знающие психологию потребителя, прибегают к работе с человеческим эго: «С «Лореаль» я буду выглядеть моложе» и т.д. Такова суть человеческой натуры, и она вряд ли изменится.

Если вы сформируете желание и убедите потребителя в том, что оно имеет право на существование и справедливо, вы добьетесь успеха.

Шаг 4: побудить к действию

После того, как реклама захватила внимание потребителя, овладела его интересом и желанием, самое время призвать покупателя к действию

Для этого можно создать эффект срочности, когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду

Для этого можно создать эффект срочности, когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду. Эффективные призывы к действию:

Эффективные призывы к действию:

• позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно),
• торопитесь, пока не кончилось,
• зачем ждать, начните сегодня.

Conclusion: Maximizing the AIDA Model

AIDA is a powerful framework that has been in use for a very long time.

For websites, using the AIDA approach can be a boon to how you think about and monitor conversions. By thinking about the different goals depending on where the visitors are in their journey, you’ll be able to isolate the parts you need to monitor, and improve the weakest areas.

If you plan to use AIDA, you need to closely monitor the different key performance indicators for each stage of the site, track them by set intervals, and see if the changes you’re making are improving the site.

To maximize AIDA model use, though, you need to understand what it does well, and what it doesn’t. If you use the framework, you’d still need something else to monitor things like customer lifetime value and satisfaction.

If you understand AIDA well enough to understand its benefits and pitfalls, you’ll be able to use it to effectively monitor and improve your website.

Что выбрать?

Всем, наверное, теперь хочется понимать, какая формула будет максимально действенной в определённой ситуации, для конкретной целевой аудитории.

Я ни в коем случае не утверждаю, что модель AIDA неверна, чем-то хуже или устарела, однако по этой формуле мы стремимся воздействовать на желание, а это возможно только на короткий срок. Желание — это состояние души. Таким образом, используя модель AIDA, мы пытаемся воздействовать только лишь на эмоциональное состояние потребителя.

По такой формуле эффективно выстраивать маркетинговую коммуникацию для продуктов питания или косметики. Картинки с красивыми моделями и аппетитными блюдами действительно вызывают приятные эмоции и желание попробовать продукт или косметическое средство.

Но оправдает ли себя такой подход при стимулировании продаж других товаров, например, автомобилей, бытовой техники, туристических или бизнес услуг? Насколько часто вызванное эмоциями желание трансформируется в реальную покупку, другими словами, происходит ли конверсия?

Нужно признать, что маркетинговые и рекламные инструменты становятся всё более совершенными и точными в прогнозах. Однако вместе с тем нельзя забывать и о том, что и потребители сегодня — более разборчивы и требовательны

На их внимание и кошельки нацелены сотни тысяч компаний и брендов — неудивительно, что покупатели стали более избирательными и всё чаще рационально подходят к выбору

Потребитель сегодня достаточно скептически относится к популярным рекламным трюкам, многие перестали доверять красивым картинкам и жизнеутверждающим слоганам. Мало того, потребители всё чаще начинают вдумчиво рассматривать и анализировать торговые предложения, тем более что у них есть инструменты и средства для сравнения и оценки, например, те же отзывы в интернете.

Именно поэтому формула АССА мне кажется более продуктивной в наши дни, ведь она предполагает приведение конкретных аргументов в пользу продукта с целью убеждения потребителя в том, что он принимает верное решение.

Если стимулирование желания в AIDA можно сравнить с внушением, то понимание и убеждение подразумевают осмысленное логическое обоснование, то есть имеют рациональную основу и, как мне кажется, всё чаще подходят для воздействия на потребителя в современном мире.

Как вывести температуру на рабочий стол

Утилита обладает функцией вывода информации с датчиков на Рабочий стол.

При этом её можно отредактировать: удалить ненужные строчки с полосками и информацией и добавить недостающие.

Для этого разворачиваем пункт главного меню «Файл» и выбираем «Настройки».

Рис. 8 – Вызов настроек

Кликаем «SensorPanel» в перечне параметров конфигурации и ставим отметку «Показать панель датчиков», после чего сохраняем настройки.

Рис. 9 – Отображение данных с датчиков

Теперь при помощи контекстного меню появившегося окошка можно вызвать менеджер панели, чтобы изменить порядок расположения информации, удалить ненужную и добавить недостающие данные.

Рис. 10 – Информационная панель

Здесь можно сохранять и экспортировать настройки, а также изменить фоновый цвет окошка.

Кому нужно знать технику продаж и чем она важна

Область применения техники продаж довольно широка — B2B и B2C сегменты, но она не везде будет актуальна. Процесс ведения продаж зависит от продукта, компании, сегмента, в котором она работает, целевой аудитории, воронки продаж, поведения рынка и ряда других условий. Поэтому нужно исходить из сферы бизнеса и его процессов.

Технику продаж могут использовать:

• Торговые представители в сфере ритейла, которые презентуют продукт в сегменте B2B.
• Телемаркетологи в среднем и малом бизнесе.
• Менеджеры по продажам дорогостоящего оборудования или мебели.
• Междугородние и международные компании.
• В сетевом маркетинге, который привлекает клиентов для развития партнерской программы.
• Продавцы-консультанты.

Как заставить человека захотеть, если он ничего не хочет

Третья буква в нашей технике AIDA – это “D” (желание). На этом этапе человек должен захотеть получить то, что мы ему предлагаем.

Поскольку речь идет о быстрых продажах, то у нас нет времени создавать сложные эмоциональные парадигмы в его душе. Нам надо задействовать базовые продающие эмоции – желание что-то получить, и страх что-то потерять.

Профессионалы прямых продаж давно поняли, как объединить эти две противоположные эмоции в своем предложении. И вы наверняка с этим тоже сталкивались. Сначала вам дают много всего “бесплатно” и “в подарок”, а потом говорят, что надо купить какую-нибудь мелочевку, чтобы сохранить все эти бонусы.

 Смотрите на эту же тему: “5 этапов продаж – пошаговая инструкция” (откроется в новой вкладке)

У нашего потенциального клиента в руках куча красивых упаковок – и отдать это (потерять) уже сложнее, чем просто не взять. Такая грубоватая психология действовала раньше и продолжает действовать сейчас.

В современных прямых продажах чаще используется прием “боль – усиление боли – решение”. Мы не можем ничего дать потенциальному клиенту в руки, но мы можем нагрузить это ему в голову.

А суть точно такая же – сначала мы описываем какие ужасы ожидают этого человека, если он не купит наш товар прямо сейчас. А потом расписываем блага и выгоды, которые получит этот же человек, если все-таки купит.

Таким образом мы добиваемся необходимого нам уровня желания. И можно переходить к заключительному шагу по AIDA.

Подводим итог

Кто бы что ни говорил, а старая добрая модель AIDA работает. С её помощью мы разбиваем подготовку писем на составляющие и двигаем подписчика по этапам. Начинаем работу с постановки цели и определения ЦА. Как только здесь появляется чёткое понимание, переходим к разработке темы письма. Пройдёмся кратко по каждому элементу модели AIDA, чтобы закрепить информацию. Также поделюсь инструментами, которые помогут при работе с каждым элементом модели AIDA.

ВНИМАНИЕ: Для темы письма есть только один целевой показатель — open rate. Сделайте тему понятной для своей аудитории и добавьте в неё интригу или провокацию

Помните, что тема должна отражать суть вашей рассылки и быть связана с контентом внутри.

Инструменты: Yandex.Wordstat и Advego

С помощью Yandex.Wordstat проанализируйте, что связанного с вашими услугами и товарами ищут в интернете потенциальные клиенты. Придумайте тему, которая будет отражать ответы на их ключевые запросы.

Advego поможет рассчитать оптимальное количество символов для темы и прехедера. Также позволяет проанализировать тошноту и водность, плотность ключевых слов и семантическое ядро текста.

ИНТЕРЕС: Для разработки контента внутри письма возьмите за правило размещать самое горячее предложение вверху. У главного баннера самый большой охват. Подготовьте вовлекающую картинку и напишите ваш оффер. Само письмо сделайте лёгким для чтения. Помогите читателю ознакомиться с контентом за 3 секунды при беглом просмотре с помощью картинок, заголовков и выделения текста.

Инструменты:

Используйте Pinterest для вдохновения новыми идеями на базе уже готовых рассылок. Берите лучшие дизайны и офферы на заметку.

ЖЕЛАНИЕ: Когда мы вызвали у пользователя интерес к нашему предложению, самое время доказать ему необходимость покупки. Прежде всего заставьте читателя представить, что он уже является обладателем товара. Пишите тексты в настоящем времени, а не в будущем. Покажите товар с разных сторон и опишите его преимущества. Добавьте цену и укажите все возможные выгоды. Покажите размер скидки, сделайте подарок и ненавязчиво уточните, сколько эта вещь стоит в магазине. Говорите с подписчиком на его языке. Если нужно — сравнивайте сложные параметры с простыми и понятными аналогами. Добавьте рейтинги и отзывы.

Инструменты: Главред и Типограф Муравьёва

Залейте свой текст в «Главред» и следуйте подсказкам. Сервис поможет избавиться от лишних слов.

Используйте Типограф Муравьёва как инструмент для форматирования текста по нормам типографики. Его можно подключать ко всем редакторам текста, движкам и блогам.

ДЕЙСТВИЕ: Когда всё письмо готово, подтолкните подписчика совершить целевое действие. Напишите оффер и дайте соответствующие указания к действию: купить, заказать, забронировать или позвонить. Ваше письмо не должно заканчиваться этапом «формирования желания». Заставьте клиента действовать, или это сделают ваши конкуренты.